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Eclairages sur la profession de VDI et le marketing relationnel

Point de vue de journalistes, financiers, auteurs...


Richard Berry dans « les échos » écrit :

« Les avantages stratégiques de la vente directe sont évidents :
Un contact privilégié avec les clients, une grande liberté en matière d'organisation du travail et, surtout, une certaine indépendance qui permet de surmonter les coûts de distribution : la vente directe possède plus d'un atout. »

Warren Buffet :

Un grand financier américain qui conseille depuis quelques années de prendre une part de capital dans les sociétés de Vente Directe. Philanthrope reconnu, et néanmoins richissime sa fortune est estimée à 62 milliards de Dollars. A ce titre Warren Buffet  était l'homme le plus riche au monde en 2008.

Robert T. Kiyosaki

Auteur des livres à succès Père riche, Père pauvre (traduit en plus de 35 langues) et Père riche, Père pauvre, la suite, est également un conférencier et un pédagogue reconnu et recherché mondialement. Il dit dans sont livre l'école des affaires.
« Mon père riche m'a enseigné que l'un des mots les plus puissants dans le monde des affaires est le mot « réseau ». Il disait : « Les gens les plus riches du monde recherchent et bâtissent des réseaux; tous les autres cherchent du travail. Vous pourriez avoir la meilleure des idées ou le produit le plus attrayant, mais vous n'aurez du succès que si vous possédez un réseau pour en faire part aux gens et un réseau de distribution pour vendre votre produit. »

Le professeur Paul Zane Pilzer

Auteur acclamé par le New York Times, sommité mondiale dans le domaine des tendances économiques.
Lui nous dit que c'est maintenant qu'il faut se lancer. Sont ouvrage sur le marketing relationnel « Les prochains millionnaires », vous indiquera :

  • Ce qui nous fait dire que l’Internet ne fait que commencer, et comment vous pouvez en tirer profit.
  • Ce qui nous fait dire que c’est dans « l’écart technologique » que vous trouverez le plus grand potentiel économique.
  • Ce qui nous fait dire que les chefs d’entreprise à domicile feront partie des gens les plus riches de notre nouvelle économie.
  • En quoi les amendements récents apportés aux lois fiscales ont procuré aux entrepreneurs à domicile un avantage concurrentiel.
  • Pourquoi la vente directe est devenue le moyen de s’enrichir par excellence pour des millions de gens. 

Paul Dewandre

Dans Son livre le marketing relationnel que je vous conseil d'étudier, Paul Dewandre explique que face à ces bouleversements de société, deux attitudes sont possibles :

  1. La première consiste à envisager ces bouleversements comme des menaces potentielles dont il faut se protéger.
  2. Heureusement, une deuxième attitude est possible. Elle consiste à comprendre que les bouleversements actuels peuvent aussi être sources de nouvelles opportunités si l'on accepte de changer de point de vue sur la situation.

Il traite ce deuxième point en détail sur 4 chapitres

  1. Comment fonctionne le marketing relationnel ?
  2. Pourquoi envisager de démarrer une activité de marketing relationnel ?
  3. Pourquoi maintenant ?
  4. Qu’a-t-on à perdre ? Puis donne Sa Conclusion !

Maintenant quelques petits Extraits de son étude pour éclairer votre réflexion !
Comment fonctionne le marketing relationnel ?

  • L’enjeu pour les entreprises aujourd’hui : faire connaître leur produit
  • Le bouche à oreille
  • Un réseau de distributeurs indépendants
  • La force de la croissance exponentielle
  • Ce n’est pas un emploi
  • Ni patron, ni personnel
  • On ne peut pas réussir seul
  • Ouvert à tous
  • Le succès est possible mais n’est pas garanti

Il est extraordinaire de voir à quel point les gens qui sont devenus millionnaires dans cette industrie viennent d’horizons totalement différents. Il y a des mères au foyer, d’anciens chômeurs, des entrepreneurs à succès, des médecins, des avocats, des enseignants, de policiers, des jeunes, des vieux, des gens bardés de diplômes et d’autres qui n’ont pas jamais passé le bac.
Mais tous, à un moment donné, se sentaient bloqués, d’une manière ou d’une autre, dans leur vie et les choix proposés ne leur convenaient pas. Ils ont rencontré quelqu’un qui leur a parlé de marketing relationnel et ils ont découvert que cette activité pouvait répondre à leurs besoins et leur permettre de réaliser leurs projets.

Pourquoi envisager de démarrer une activité de marketing relationnel ?

J’ai vraiment le sentiment que le contexte économique, technologique et sociétal est aujourd’hui très favorable pour les distributeurs de marketing relationnel.

  1. Ceux qui atteignent bientôt l’âge de la retraite Les premiers babyboomers
  2. Ceux qui ont déjà atteint l’âge de la retraite
  3. Ceux qui ont peur d’être licenciés du jour au lendemain
  4. Ceux qui se sentent prisonniers d’un système dans lequel ils ne s’épanouissent pas
  5. Ceux qui aiment ce qu’ils font mais souhaiteraient jouir d’un meilleur niveau de vie
  6. Ceux qui sont sans emploi
  7. Les jeunes qui ne savent quelle orientation choisir
  8. Les femmes qui recherchent une meilleure qualité de vie
  9. Un projet de vie à deux

Chasseur de tête et non quémandeur

  • En même temps, un secret de la réussite dans le marketing relationnel est de ne pas se précipiter, dès qu’on découvre cette nouvelle forme de distribution, pour en parler avec tous ses amis et connaissances. L’enthousiasme d’un nouveau distributeur peut être parfois contreproductif.
  • Certaines personnes recherchent quelque chose mais, pour des raisons qui leur sont propres, ne se sentent pas prêts à démarrer une telle activité. C’est tout à fait légitime.

Denis Stohr

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